martes, 8 de abril de 2014

Cómo vender Seguros - Los secretos de la mejor


Artículo escrito por: nyphenomDo usted sabe el secreto para vender seguros? Bueno, no es ningún secreto. No sólo las estrategias que le dará la mejor vuelta alrededor de una parte del tiempo, pero nunca todo el tiempo. Lo primero es ponerse en los zapatos de alguien que puede o no necesita un seguro. Lo primero que te darás cuenta es que a nadie le gusta ser vendido también.


Estamos programados para decir que no. Todos somos productos de nuestro medio ambiente y nuestro entorno ha enseñado que tener cuidado con los vendedores. Así que si usted está vendiendo seguros, ¿adivinen qué? Ahora se encuentra en un grupo de los cuales la mayoría de la gente encuentra deshonesto.


Hay muchos tipos diferentes de pólizas. Todo lo cual, tienen una variedad de disposiciones no comprensibles para cualquier persona además de los agentes. Por estas razones, muchas personas, alejado de todo, pero la norma. Cualquier cosa fuera de lo normal, y las personas se asustan. Lamentablemente, muchas de estas personas están perdiendo una excelente inversión. Muchos también están potencialmente costando a sí mismos miles de dólares por no cubrir las cosas que deben ser cubiertos.


Si estás interesado en convertirse en un exitoso agente y reclutar gente como clientes, entonces sería prudente para que usted pueda llegar a conocerlos personalmente muy rápido. Usted es consciente de los diferentes tipos de planes de la mayoría de las empresas ofrecen. Así, por ejemplo, si usted está vendiendo Seguros Embarcaciones entonces usted puede hace preguntas como ¿te gusta navegar? O ¿Le gusta pescar? A continuación, puede hace preguntas acerca de los diferentes tipos de viajes que han estado en, y también los diferentes tipos de dificultades que puede haber topado en las aguas. Esta es una excelente manera de conducir hasta por qué puede o no puede necesitar el seguro del barco o de cualquier cobertura adicional que puedan necesitar.


O, digamos que están vendiendo su seguro de hogar de motor. Usted puede comenzar con preguntas aleatorias, como, ¿Le gusta acampar? ¿Tiene algún temores cuando vas de camping? Cada persona es diferente, pero en muchos casos la gente le dirá exactamente lo que necesitan que no saben lo que necesitan.


Esta es una manera perfecta de vender sin tener que vender a la gente. Este es también el método más eficaz que conozco. Mucha gente conoce los beneficios del seguro de cosas como la salud, visión y dental. Pero muchos de los otros tipos de planes de pasar desapercibido, porque muchos no son conscientes de que en realidad existe.


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