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sábado, 11 de octubre de 2014

Documentos secretos revelan cómo la industria tabacalera dirigida hombres gay


Philip Morris (ahora conocido como Altria) ve la comunidad gay como "un área de oportunidad" para la promoción de la marca de cigarrillos Benson & Hedges y aplicó a la comunidad bajo el disfraz de la filantropía, de acuerdo con investigadores de la UCSF.



En un análisis que aparece en la edición de junio de la revista American Journal of Public Health, el equipo de la UCSF informa que Philip Morris anuncia en los medios de comunicación gay en un intento de "poseer el mercado", pero luego rápidamente se distanció. Según Elizabeth A. Smith, PhD, investigador asociado en la Escuela de UCSF del departamento de Enfermería de las ciencias sociales y del comportamiento y autor principal del artículo, "Philip Morris quería que el mercado gay, pero no quería ser asociado públicamente con la comunidad. "



En un análisis relacionado que aparece en la edición de junio de Control del Tabaco, Escuela de UCSF de investigadores de Enfermería describir los comienzos de la relación de Philip Morris con la comunidad gay a través del análisis de un boicot 1990-1991 de Marlboro y Miller cerveza.



El boicot fue diseñado por ACT-UP (Coalición del SIDA para Desata Encendido) para persuadir a Philip Morris a retirar el apoyo del senador Jesse Helms (R-NC). Revisión de documentos previamente secretos internos de la compañía, los investigadores encontraron que, en última instancia, el boicot inspiró la tabacalera de utilizar la filantropía para ganar el apoyo de la comunidad gay. "Philip Morris estableció el boicot por el compromiso de apoyar financieramente los grupos que luchan contra el VIH / SIDA", dijo Neftalí Offen, BS, un investigador asociado en la Escuela de UCSF del departamento de Enfermería de las ciencias sociales y del comportamiento y autor principal.



Tras el boicot, Philip Morris comenzó a anunciar en el periódico gay Género. Sin embargo, cuando se dio a conocer esta iniciativa, la empresa dio marcha atrás de inmediato, negando que la revista era "gay" y afirmando que no tenían conocimiento del mercado gay, según el equipo de investigación.



"Philip Morris quería tener las dos cosas", dijo Smith. "La empresa fue minando la salud de los hombres gay vendiéndoles un producto letal, a continuación, tratando de mantenerse en el armario de la relación."



Ruth Malone, RN, PhD, profesor asociado en la Escuela de Enfermería de UCSF y autor principal de ambos análisis, dijo que la investigación muestra por qué las lesbianas, gays, las actuales iniciativas de control del tabaco de la comunidad bisexuales y transexuales son esenciales. "Vulnerabilidades particulares de la comunidad gay a la industria del tabaco hacen que el desarrollo de los programas de control del tabaco gay cruciales para reducir la prevalencia del tabaquismo gay y la presencia de la industria del tabaco en la comunidad gay," dijo ella.



Esta conclusión y otras por los investigadores de UCSF se elaboraron después de su revisión de los documentos previamente secretos internos de la industria tabacalera. La mayoría de los periódicos se han puesto a disposición a través del litigio, incluido el Acuerdo Transaccional Principal de 1998 entre los 46 fiscales generales estatales y la industria tabacalera.



En otro artículo, publicado también en la edición de junio de Control del Tabaco, Smith y Malone concluyen que el movimiento de control del tabaco, que cambió las políticas públicas y las vistas públicas sobre la regulación del tabaco durante la década de 1980 y principios de 1990, fue, posiblemente, aún más eficaz lo que se creía.



A principios de 1990, Philip Morris - frente a las crecientes presiones de los derechos de los no fumadores y las comunidades de salud pública y de los conflictos entre sus variadas empresas operadoras - seriamente considerados volcar el negocio del tabaco, debido a "un sentimiento anti-tabaco" y sus efectos, de acuerdo con los investigadores.



Sin embargo, esta opción fue rechazada en favor de la estrategia mejora de la imagen que culminó con la reciente propuesta de cambio de nombre "Altria", según Smith. Philip Morris anunció a finales de 2001 que estaría cambiando su nombre por el Grupo Altria - así distanciarse tanto de la corporación y sus otras empresas que operan (especialmente Kraft General Foods) de la industria del tabaco, según los investigadores.



"Estos documentos muestran que los esfuerzos de promoción no tienen que prohibir el tabaco con el fin de tener un enorme impacto en la industria del tabaco. De hecho, por lo que el negocio del tabaco social y económicamente insostenible tiene el potencial de eliminar como una empresa corporativa viable ", dijo Smith. "Estos documentos son evidencia de que, incluso dentro de la industria del tabaco, hubo una conciencia emergente que 'lo de siempre' no podía continuar indefinidamente."



El equipo de investigación encontró que la viabilidad disminución del negocio del tabaco fue discutido por los más altos ejecutivos y el consejo de administración de Philip Morris.



"Estas discusiones atribuirse directamente descensos en el negocio para la eficacia de los activistas del control del tabaco en el cambio de las políticas públicas y el sentimiento sobre el tabaco", dijo Malone. "A pesar de que la compañía decidió en última instancia, en un cambio de imagen en lugar de una estrategia de 'juego final' para salir del negocio del tabaco, los documentos revelan que la erosión de su tabaco con el fin de proteger los beneficios de los alimentos se consideró seriamente."


martes, 8 de abril de 2014

Cómo vender Seguros - Los secretos de la mejor


Artículo escrito por: nyphenomDo usted sabe el secreto para vender seguros? Bueno, no es ningún secreto. No sólo las estrategias que le dará la mejor vuelta alrededor de una parte del tiempo, pero nunca todo el tiempo. Lo primero es ponerse en los zapatos de alguien que puede o no necesita un seguro. Lo primero que te darás cuenta es que a nadie le gusta ser vendido también.


Estamos programados para decir que no. Todos somos productos de nuestro medio ambiente y nuestro entorno ha enseñado que tener cuidado con los vendedores. Así que si usted está vendiendo seguros, ¿adivinen qué? Ahora se encuentra en un grupo de los cuales la mayoría de la gente encuentra deshonesto.


Hay muchos tipos diferentes de pólizas. Todo lo cual, tienen una variedad de disposiciones no comprensibles para cualquier persona además de los agentes. Por estas razones, muchas personas, alejado de todo, pero la norma. Cualquier cosa fuera de lo normal, y las personas se asustan. Lamentablemente, muchas de estas personas están perdiendo una excelente inversión. Muchos también están potencialmente costando a sí mismos miles de dólares por no cubrir las cosas que deben ser cubiertos.


Si estás interesado en convertirse en un exitoso agente y reclutar gente como clientes, entonces sería prudente para que usted pueda llegar a conocerlos personalmente muy rápido. Usted es consciente de los diferentes tipos de planes de la mayoría de las empresas ofrecen. Así, por ejemplo, si usted está vendiendo Seguros Embarcaciones entonces usted puede hace preguntas como ¿te gusta navegar? O ¿Le gusta pescar? A continuación, puede hace preguntas acerca de los diferentes tipos de viajes que han estado en, y también los diferentes tipos de dificultades que puede haber topado en las aguas. Esta es una excelente manera de conducir hasta por qué puede o no puede necesitar el seguro del barco o de cualquier cobertura adicional que puedan necesitar.


O, digamos que están vendiendo su seguro de hogar de motor. Usted puede comenzar con preguntas aleatorias, como, ¿Le gusta acampar? ¿Tiene algún temores cuando vas de camping? Cada persona es diferente, pero en muchos casos la gente le dirá exactamente lo que necesitan que no saben lo que necesitan.


Esta es una manera perfecta de vender sin tener que vender a la gente. Este es también el método más eficaz que conozco. Mucha gente conoce los beneficios del seguro de cosas como la salud, visión y dental. Pero muchos de los otros tipos de planes de pasar desapercibido, porque muchos no son conscientes de que en realidad existe.